“我們不說能做到全國第一,至少要做到江西第一,這是尚饒家居的目標。我們要讓江西人都知道上饒有這么一家定制家居品牌。”

——尚饒家居總經理  李輝富

江西省上饒市,一個新興的產業——定制家居行業正在這里崛起。在多數人的印象中,說到定制就要看廣東,但時至今日,江西的定制市場正開始嶄露頭角。事實上,上饒市的定制家居企業遍布全國,已經成為一張極具影響力的名片。

 

近日,由上饒市各級政府牽頭的“上饒市定制家具企業商會”正式宣告成立,為培育、發展江西定制家居產業營造了一個得天獨厚的環境。

 

江西·尚饒家居有限公司(以下簡稱“尚饒家居”),便是定制商會中極具代表的一員。作為一家新興的區域級定制家居企業,尚饒家居由李輝富在2015年創立,背靠上饒這片定制熱土,近年來展現出了一種強勁的發展勢頭。

 

 

代理商轉型為品牌商

 

 

在創立尚饒家居之前,李輝富還只是一個品牌代理商,在某品牌做了6年的的代理。

 

正是這6年的歷練,讓他有了一種更遠大的想法:做一點自己的事業,創立自己的品牌。

 

雖然尚饒家居創立于2015年,但是在此之前,李輝富就已經在創業的道路上摸索了好幾年,可以說為后續品牌的創立發展沉淀了相當的經驗。

 

當下,尚饒家居業務已涉足了整個定制版塊,涵蓋板式定制、原木定制和膜壓產品。

 

新廠新展廳,積蓄招商勢能

 

 

近期,得益于上饒市政府的大力支持,本土的定制家居產業也有了自己的產業園。各大品牌搶先入駐,尚饒家居也適時將新廠遷移于此,往后在資源共享、運營管理、產能轉移等方面形成一種優化效應。

 

據介紹,尚饒家居新廠規劃已全部部署完成。使用面積達到了20000平方左右,圍繞后端生產,尚饒家居也已經在前端開設了兩家直營店。

 

就這個產業園而言,它集聚了上饒多家知名定制家居企業,也是上饒市政府重點扶持項目,因此它的重要性,以及未來的發展潛力不言而喻;將其中的一個店面定位為旗艦店設立于此,作為招商、模式輸出的示范店,是個合理的選擇。

 

新工廠效果圖

 

做江西第一定制品牌

 

 

隨著新工廠規劃完畢,大型展廳的亮相開放,尚饒家居的招商工作也提上了日程。對于一家新興的定制家居品牌而言,只有穩扎穩打,才能步步為營。

 

在這方面,李輝富也有著清醒的認識。他表示,公司將會著重拓展江西市場,因為這邊有著區域、政策和物流方面的優勢,先培育好江西市場,待商業模式成熟、可復制之時,則會將焦點擴向省外。

 

具體在招商的運作上,尚饒家居也正在制定政策和手冊,當政策擬定好之后,公司將按計劃在較近距離的上海首次參展。

 

但從長遠來看,廣東才是定制家居行業的大本營,要想在行業有所作為,融入廣東定制圈是一個必須經歷的過程。尚饒家居最早也將在后年登陸廣州專業定制展會。

 

對于企業未來的期望,李輝富顯得躊躇滿志:尚饒家居的目標就是要做到江西第一,要讓江西人都知道上饒有這么一家定制家居品牌,在此之后再著眼全國的市場影響。

 

強大的本土化優勢

 

 

李輝富的底氣不單來自于自身,更是與上饒地區的整個定制氛圍有莫大關系。來自政府層面的重視,政策的傾斜,這些早就有所提及。

 

在他看來,上饒的本土化優勢還體現在其他很多方面。

 

比如物流,上饒的物流非常方便,它能加快工廠的生產交付期、售后反應期,同時也降低了成本,讓產品的性價比更高。

 

比如氣候,上饒的氣候非常適合那些做原木定制的企業,木材含水率能夠控制到位,生產出來的產品不易出現開裂等質量缺陷。

 

上饒的本土優勢還體現在產業的集聚。時至今日,上饒定制產業已發展得非常成熟,國內很多定制企業都是從江西走出去的。

 

隨著定制大勢向好,政府持續對行業予以優待,打造支柱產業,完善產業鏈配套,營造了一個很好的定制產業大環境。尤其是企業商會的成立,更是讓各定制企業感受到了一股強大的凝聚力。

 

廣闊的區域市場

 

 

當前從大環境來說,定制家居行業已經邁入了洗牌的階段,眾多品牌將面臨市場的“大浪淘沙”。

 

主流觀點是:不管怎么洗牌,區域品牌總會偏安一隅,有它自己的市場。所以對于尚饒家居這樣的品牌來說,市場的潛力還是很大的。

 

對此李輝富舉了一個現實的例子:當前上饒等地農村的住房裝修習慣已不同以往,木工基本被取代,裝修公司的一站式服務開始興起,隨便一個鎮的需求都是巨大的。

 

雖然區域市場廣闊,但是一站式裝修的需求卻是共性的,因此他也在考慮整合更多的品類,幫助消費者實現拎包入住。

 

一方面,尚饒家居正在跟一些大的軟裝品牌,比如歐工談品類整合;另一方面,也在跟隨精裝房趨勢,與當地的房地產企業開展拎包入住項目的合作。

 

商會助力江西定制“彎道超車”

 

 

回到上饒市定制家具企業商會成立這件事本身,尚饒家居全程參與了組織的籌備工作,并最終當選副會長單位。在這當中,商會將會為上饒定制家具產業起到怎樣的推動作用?企業在當中又將承擔什么樣的角色?

 

對此李輝富給予了高度評價。在他看來,成立企業商會是上饒定制行業的一件大事。這意味著行業有了當地成熟企業的引領,在技術、用工、人力資源等方面能夠相互整合,能夠發揮群體智慧,多借鑒,多交流,幫助眾多中小企業少走很多彎路,有實現“彎道超車”的機會。

 

同時他還表示,尚饒家居作為一個副會長單位,也會對行業的相互交流持開放態度。

 

 

比如,充分發揮自有大型展廳的優勢,提供給商會作交流學習場所之用;作為一家有著“前店后廠”的品牌,尚饒家居也將展現生產與營銷的優勢,為當地中小企業商業模式的打造提供借鑒思路。